martes, 19 de mayo de 2026

Verónica H Cedillo

Hace apenas una década, las compras de vivienda se concentraban en personas de entre 30 y 50 años. Hoy en día, el perfil ha cambiado drásticamente, los jóvenes hoy representan entre 25% y 30% de lo que se vende en cada desarrollo.

De acuerdo con Cristiano Tateshita, CEO de la plataforma tudepa.com, este sector de compradores entre 23 y 30 años; este sector de mercado no existía. Uno de los factores que provocó este cambió fue la pandemia porque aumentaron la necesidad de integrar espacios para home office y coworking dentro de los edificios.

El vocero de la única empresa en el país dedicada de forma exclusiva a las preventas de departamentos destacó otro cambió relevante en el mercado inmobiliario: "El segundo mercado, sin duda ninguna es del público femenino, de mujeres solteras que compran solas. Hoy hay muchas mujeres de todas las edades que ya quieren adquirir sea para inversión o para vivir".

A su vez, las rentas vacacionales se han popularizado como una forma de inversión para complementar el sueldo o preparar el retiro.

Zonas en crecimiento

Las demarcaciones con mayor potencial son las que se encuentran sobre Reforma hasta alcaldías consolidadas como Del Valle, Narvarte, Roma y Condesa que siguen concentrando el 80% de las ventas actuales por su infraestructura comercial y de transporte.

No obstante, la alta demanda y la escasez de terrenos han elevado drásticamente los precios, forzando la expansión de la ciudad. A futuro, los desarrolladores ven un potencial gigante en zonas de la periferia o del norte debido a su alta densidad poblacional y su cercanía a los corredores principales.

"Zonas como Iztapalapa, Granjas, Satélite y Gustavo Madero son lugares que nosotros vemos que hay un potencial porque viven mucha gente y no hay tantos proyectos. Todavía el precio es muy cómodo para adquirir un terreno", explica Tateshita.

De acuerdo con el experto, la estrategia radica en crear proyectos adecuados para las personas que ya habitan en esas áreas de la periferia y no desean mudarse de su localidad.

A pesar del impulso a las nuevas áreas, el centro neurálgico de la capital sigue siendo el rey: "Yo compraría en Reforma porque no hay una ubicación más conocida en México. Yo vendo Reforma a gente de todo el país", asegura.

El atractivo de la preventa

El atractivo financiero de la preventa y comprar un departamento antes de que esté construido permite asegurar el precio actual y obtener altas ganancias a través de la plusvalía a mediano plazo.

Explicando este modelo financiero, Cristiano expone: "Nosotros vendíamos aquí la mayoría de los desarrollos inmobiliarios con 7% de enganche, con esto se puede congelar el precio, no importa si va a tardar dos años o tres para entregarse".

Para ilustrar este beneficio, ejemplifica: "Un departamento que actualmente se vende en cinco millones de pesos en tres años va a costar 6 millones y medio. Pero al estar congelado el precio con 1 millón de pesos de inversión, puedo ganar hasta 1 millón y medio más.

Los beneficios de IA

Ante el temor a retrasos en las entregas o fraudes por parte de las constructoras, el experto recomienda invertir solo con empresas con trayectoria comprobada y aprovechar el internet para revisar comentarios y reseñas.

Por parte de la industria, las plataformas digitales y la inteligencia artificial han llegado para revolucionar las ventas, ya que un cliente puede tardar entre 6 meses y 2 años en decidir su compra.

Cristiano afirma que el sector manejaba muy mal los datos de los prospectos y resalta: "La IA vino para cambiar todo, principalmente el cuidado con esta base de datos y la segunda es cómo adaptar esto con las herramientas de inteligencia artificial que potencializan análisis de los datos".

A pesar de que los trámites legales y los permisos siguen siendo un cuello de botella que retrasa los proyectos, se concluye que el mercado de la Ciudad de México continuará creciendo por décadas, impulsado por una migración constante y la incesante necesidad de vivienda en la capital.